Aprenda como identificar os custos de um produto e definir um preço de venda que considere despesas, taxas e margem de lucro.
Definir o preço de um produto apenas observando quanto os concorrentes cobram pode causar prejuízos.
Antes de escolher um valor, é importante saber quanto realmente custa produzir ou comprar cada produto e quais despesas estão envolvidas na venda.
💰 1. Descubra o custo do produto
Comece somando todos os gastos diretamente relacionados à produção ou aquisição da mercadoria.
🎁 Embalagem
🚚 Frete de compra
💳 Taxas relacionadas à venda
🏷️ Etiquetas e materiais adicionais
Se você comprou 10 unidades por R$ 200, por exemplo, o custo inicial de cada unidade é de R$ 20, antes das demais despesas.
🧾 2. Considere outras despesas
Além do produto, um negócio pode possuir despesas que também precisam ser consideradas na formação do preço.
💡 Energia e internet
🏠 Aluguel
📢 Divulgação
💳 Taxas de pagamento
🛍️ Comissões de marketplaces
🚚 Logística e entregas
🏷️ 3. Defina a margem desejada
Depois de conhecer os custos, é necessário definir quanto o negócio pretende obter com a venda.
Um cálculo simplificado pode considerar:
Na prática, também podem existir impostos, taxas percentuais e outros custos que precisam entrar no cálculo.
📊 Exemplo simples
| Item | Valor |
|---|---|
| 📦 Produto | R$ 20 |
| 🎁 Embalagem | R$ 3 |
| 🧾 Outros custos | R$ 7 |
| Custo total | R$ 30 |
Se o produto for vendido por R$ 45, ainda será necessário verificar se a diferença de R$ 15 realmente representa lucro depois de considerar todos os custos e tributos aplicáveis.
🔎 4. Compare com o mercado
Depois de chegar a um preço, pesquise produtos semelhantes.
O preço dos concorrentes ajuda a entender o mercado, mas não deve substituir o cálculo dos seus próprios custos.
⚠️ Cuidado com descontos
Antes de oferecer uma promoção, calcule quanto sobrará depois do desconto.
Um desconto aparentemente pequeno pode reduzir bastante a margem quando os custos já representam grande parte do preço.
✅ Inclua taxas e despesas
✅ Defina sua margem
✅ Compare com o mercado
✅ Calcule descontos antes de oferecer
📈 Revise os preços periodicamente
Custos de fornecedores, embalagens, fretes e taxas podem mudar ao longo do tempo.
Revisar os números periodicamente ajuda a evitar que um produto continue sendo vendido por um preço que deixou de ser sustentável.